Definieren Sie den Begriff 'Verhandlungen' nach der ICB.

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Merksatz:
Stell dir den „Verhandlungs-Tisch“ vor: An den Seiten sitzen Menschen mit unterschiedlichen Interessen. In der Mitte liegt ein strukturierter Dialog (die Brücke). Am Ende reichen sich alle die Hand für eine akzeptable Vereinbarung.

Merke dir die vier Säulen der ICB-Definition mit dem Akronym S-O-S-B:
Strukturierter Dialog (um unterschiedliche Interessen zu klären).
Optionen & Strategien (wie das Harvard-Konzept für Win-Win).
Sicherer Projekterfolg (durch tragfähige Lösungen).
Beziehungserhalt (langfristige Partnerschaft statt verbrannter Erde).

Kurz: Verhandeln heißt, trotz Gegensätzen durch Struktur und Strategie eine gemeinsame, beziehungsschonende Lösung zu schmieden.