Wie lässt sich eine Win-Win-Verhandlung kurz beschreiben?

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Merksatz:
Stell dir zwei hungrige Köche vor, die um eine einzige Orange streiten. Statt sie stur in der Mitte zu teilen (Position), reden sie miteinander (Interessen): Der eine braucht nur den Saft, der andere nur die Schale für einen Kuchen.

Bei Win-Win schaut man hinter die starren Masken der Forderungen auf die echten Bedürfnisse dahinter. So wird der Kuchen für beide Seiten größer, statt ihn nur mühsam aufzuteilen.

Kernpunkte für die Prüfung:
Interessen statt Positionen: Warum will die Gegenseite das?
Gemeinsamer Nutzen: Beide gewinnen, indem Handlungsspielräume kreativ erweitert werden.