Verhandlungen (04.04.09)
Was ist der Zweck eines Verhandlungsmandats?
Es legt den Handlungsspielraum und die Grenzen der Vertretung fest.
Es definiert die genauen Ziele und Strategien für die Verhandlungsführung.
Es legt die Kommunikationsregeln und den zeitlichen Ablauf der Verhandlung fest.
Es dokumentiert die Ergebnisse und dient als formale Grundlage für den Vertragsabschluss.
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Merksatz:
Das Mandat ist dein Zaun und deine Leine: Es zeigt dir genau, wie weit du auf der Verhandlungswiese laufen darfst, ohne Ärger mit dem Chef zu bekommen.
Warum die anderen falsch sind:
Es macht Verhandlungen beliebig: Falsch, weil ein Mandat durch klare Grenzen das Gegenteil von Beliebigkeit schafft.
Es ersetzt das Gespräch: Falsch, weil ein Mandat nur die interne Vorbereitung regelt, aber niemals den aktiven Dialog mit der Gegenseite ersetzen kann.
Das Mandat ist dein Zaun und deine Leine: Es zeigt dir genau, wie weit du auf der Verhandlungswiese laufen darfst, ohne Ärger mit dem Chef zu bekommen.
Warum die anderen falsch sind:
Es macht Verhandlungen beliebig: Falsch, weil ein Mandat durch klare Grenzen das Gegenteil von Beliebigkeit schafft.
Es ersetzt das Gespräch: Falsch, weil ein Mandat nur die interne Vorbereitung regelt, aber niemals den aktiven Dialog mit der Gegenseite ersetzen kann.
- Es dient nur als Protokollvorlage: Falsch, weil ein Mandat ein strategisches Steuerungsinstrument vorab ist und kein passives Dokument für danach.