Verhandlungen (04.04.09)
Was beschreibt die ZOPA in einer Verhandlung?
Die Zone möglicher Übereinkunft – der Bereich, in dem sich die Akzeptanzbereiche beider Parteien überschneiden.
Die Zone des größten Verhandlungsspielraums – der Bereich, in dem eine Partei ihre Forderungen maximal ausdehnen kann.
Die Zone optimaler Preisabsprache – der Bereich, in dem beide Parteien den höchstmöglichen Gewinn erzielen.
Die Zone offener Problemanalyse – der Bereich, in dem alle Verhandlungsoptionen ohne Einschränkung diskutiert werden.
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Merksatz:
Stell dir die ZOPA als die "Zone, Ohne die Partner Abziehen" vor – das ist die goldene Schnittmenge auf dem Basar, in der sich die Hände von Käufer und Verkäufer zur Einigung schütteln können.
Die beste Alternative ohne Einigung: Das ist die BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), also dein Plan B außerhalb der Verhandlung.
Eine Verhandlungstaktik zur Einschüchterung: Die ZOPA ist keine aggressive Taktik, sondern der sachliche, mathematische Überschneidungsbereich beider Verhandlungsspielräume.
Stell dir die ZOPA als die "Zone, Ohne die Partner Abziehen" vor – das ist die goldene Schnittmenge auf dem Basar, in der sich die Hände von Käufer und Verkäufer zur Einigung schütteln können.
Die beste Alternative ohne Einigung: Das ist die BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), also dein Plan B außerhalb der Verhandlung.
Eine Verhandlungstaktik zur Einschüchterung: Die ZOPA ist keine aggressive Taktik, sondern der sachliche, mathematische Überschneidungsbereich beider Verhandlungsspielräume.
- Der minimale Preis eines Vertrags: Das ist lediglich das Limit (Reservierungspreis) einer einzelnen Partei, nicht die gemeinsame Schnittzone.