Verhandlungen (04.04.09)
Wie hängen BATNA und ZOPA zusammen?
Die BATNA beschreibt den optimalen Zeitpunkt für Verhandlungen, während die ZOPA den räumlichen Rahmen der Projektumsetzung definiert – beide sind unabhängig voneinander zu betrachten.
Die BATNA ist ausschließlich bei internationalen Verhandlungen relevant, während die ZOPA nur für nationale Projektkontexte eine Rolle spielt.
Die ZOPA legt die Verhandlungsmacht der Parteien fest und ersetzt damit die BATNA als zentrales Bewertungsinstrument für den Projekterfolg.
Die BATNAs beider Parteien bestimmen die Grenzen der ZOPA – ohne überlappende Akzeptanzbereiche gibt es keine ZOPA.
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Merksatz: Die BATNAs sind wie die Mauern, die den Spielplatz (ZOPA) begrenzen. Nur wenn sich die Mauern überschneiden, gibt es überhaupt einen Spielplatz, auf dem verhandelt werden kann.
Warum die anderen falsch sind:
Die BATNA beschreibt den optimalen Zeitpunkt...: Verwechselt BATNA mit Zeitmanagement und ZOPA mit Projektscope.
Die ZOPA legt die Verhandlungsmacht...: Überbewertet die ZOPA und unterschlägt die Bedeutung der BATNA als individuelle Untergrenze.
Warum die anderen falsch sind:
Die BATNA beschreibt den optimalen Zeitpunkt...: Verwechselt BATNA mit Zeitmanagement und ZOPA mit Projektscope.
Die ZOPA legt die Verhandlungsmacht...: Überbewertet die ZOPA und unterschlägt die Bedeutung der BATNA als individuelle Untergrenze.
- Die BATNA ist ausschließlich bei internationalen Verhandlungen relevant...: Schränkt die Anwendbarkeit beider Konzepte unnötig und falsch ein.