Verhandlungen (04.04.09)
Welche Prinzipien gehören zum Harvard-Konzept? (Wähle alle zutreffenden)
Objektive Kriterien als Entscheidungsgrundlage nutzen.
Optionen zum beiderseitigen Vorteil entwickeln.
Menschen und Probleme getrennt behandeln.
Stets die härteste Position kompromisslos durchsetzen.
Auf Interessen statt auf Positionen fokussieren.
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Merksatz:
Beim Harvard-Konzept sitzen Menschen und Probleme auf getrennten Stühlen, während wir auf Interessen (nicht Positionen) schauen, gemeinsam Optionen für beide Seiten bauen und alles mit objektiven Kriterien fair bewerten. (Merke: Mein Partner Isst Obst ohne Ende).
Warum die andere falsch ist:
Stets die härteste Position kompromisslos durchsetzen:* Dies beschreibt destruktives, positionsorientiertes Feilschen, was dem partnerschaftlichen, sachbezogenen Win-Win-Ansatz von Harvard komplett widerspricht.
Beim Harvard-Konzept sitzen Menschen und Probleme auf getrennten Stühlen, während wir auf Interessen (nicht Positionen) schauen, gemeinsam Optionen für beide Seiten bauen und alles mit objektiven Kriterien fair bewerten. (Merke: Mein Partner Isst Obst ohne Ende).
Warum die andere falsch ist:
Stets die härteste Position kompromisslos durchsetzen:* Dies beschreibt destruktives, positionsorientiertes Feilschen, was dem partnerschaftlichen, sachbezogenen Win-Win-Ansatz von Harvard komplett widerspricht.