Verhandlungen (04.04.09)
In einer Lieferantenverhandlung droht ein Scheitern. Du hast einen attraktiven Alternativlieferanten in der Hinterhand. Was beschreibt dies?
Deine starke BATNA
Einen Hygienefaktor
Deine ZOPA
Eine personalisierte Macht
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Merksatz: Dein "Plan B" – der attraktive Alternativlieferant – ist deine Beste Alternative Text zum Nicht-Abkommen (BATNA). Er gibt dir die Stärke und den Hebel, um auch bei drohendem Scheitern selbstbewusst zu bleiben.
Warum die anderen falsch sind:
Deine ZOPA: Beschreibt den Überschneidungsbereich der Interessen beider Parteien, nicht deine persönliche Alternative.
Eine personalisierte Macht: Bezieht sich auf individuelle Eigenschaften oder Positionen, nicht auf eine konkrete Verhandlungsalternative.
Warum die anderen falsch sind:
Deine ZOPA: Beschreibt den Überschneidungsbereich der Interessen beider Parteien, nicht deine persönliche Alternative.
Eine personalisierte Macht: Bezieht sich auf individuelle Eigenschaften oder Positionen, nicht auf eine konkrete Verhandlungsalternative.
- Einen Hygienefaktor: Ist ein grundlegender Erfüllungsfaktor, der bei Fehlen Unzufriedenheit auslöst, aber nicht die Stärke in einer Verhandlung darstellt.