Verhandlungen (04.04.09)
Was beschreibt BATNA?
Ein standardisiertes Instrument zur Bewertung der Qualität von Verhandlungsergebnissen.
Die formale Stufe der Konflikteskalation, die zur Unterbrechung der Projektarbeit führt.
Die verbindliche Obergrenze des Budgets, die in der Verhandlung nicht überschritten werden darf.
Die beste Alternative, wenn keine Verhandlungseinigung zustande kommt.
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Merksatz: BATNA ist dein "Plan B", dein Rettungsanker, falls der Deal platzt. Stell dir vor, du hast einen leeren Teller vor dir, wenn die Verhandlung scheitert – BATNA ist die leckerste Pizza, die du dir stattdessen bestellen könntest.
Warum die anderen falsch sind:
Die verbindliche Obergrenze des Budgets...: Verwechselt BATNA mit einer finanziellen Grenze, nicht mit einer Handlungsoption.
Die formale Stufe der Konflikteskalation...: Beschreibt einen Eskalationspfad, nicht eine individuelle Verhandlungsstrategie.
Warum die anderen falsch sind:
Die verbindliche Obergrenze des Budgets...: Verwechselt BATNA mit einer finanziellen Grenze, nicht mit einer Handlungsoption.
Die formale Stufe der Konflikteskalation...: Beschreibt einen Eskalationspfad, nicht eine individuelle Verhandlungsstrategie.
- Ein standardisiertes Instrument zur Bewertung...: Verwechselt BATNA mit einem Bewertungstool für Ergebnisse, nicht für die Alternative.