Nennen Sie zwei Verhandlungstaktiken, die in Projekten angewendet werden können, und beschreiben Sie jeweils kurz, in welcher Situation oder zu welchem Zweck sie typischerweise eingesetzt werden.

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Merksatz:
Denke an ein brennendes Hochhaus: Um den Deal zu retten, nimmst du die Rolltreppe nach oben (Eskalation) zur Chefetage, weil unten alles blockiert ist, und stellst gleichzeitig einen Timer (Deadline), damit die Zeit zur Rettung nicht abläuft.

Eskalation (Rolltreppe nach oben): Wird eingesetzt bei Blockaden oder unzureichenden Zugeständnissen. Zweck: Druck aufbauen durch Einbeziehen der höheren Management-Ebene.
Deadline (Timer): Wird eingesetzt bei stockenden oder zu langen Verhandlungen. Zweck: Prozess beschleunigen, Entscheidung erzwingen und Ressourcen schonen.