Sie sind Projektleiter:in und müssen mit einem wichtigen Stakeholder über eine notwendige Budgeterhöhung verhandeln, die im ursprünglichen Plan nicht vorgesehen war. Nennen Sie zwei grundlegende Strategien, die Sie anwenden können, um diese Verhandlung erfolgreich zu führen, und begründen Sie jeweils kurz, warum diese Strategien in dieser Situation hilfreich sind.

Musterantwort und Erklärung siehst du nach der kostenlosen Anmeldung im Trainer. Jetzt kostenlos anmelden

Merksatz:

Denke bei Budget-Verhandlungen an das „WERT-BOOT“ (Wertorientierung & Boot-Alternative):

1. WERT-orientiert segeln: Du verkaufst keinen Preis, sondern den Wert (Nutzen, Qualität, Risikominimierung) für den Stakeholder. Wer den Nutzen sieht, zahlt gerne mehr.
2. Das Rettungs-BOOT (Optionen) dabeihaben: Du hast immer einen Plan B (Alternativen/Konsequenzen) im Gepäck. Das macht dich flexibel, nimmt den Druck und stärkt deine Position, falls der Stakeholder blockiert.

Kurz: Nutzen zeigen (Wert) und Plan B bereithalten (Optionen) sichert das Budget!