Sie sind Projektleiter:in und in einer Verhandlung mit einem wichtigen Lieferanten über die Konditionen eines Schlüsselpakets. Erläutern Sie zwei verschiedene Verhandlungsstrategien, die Sie in dieser Situation anwenden könnten, und begründen Sie kurz, wann welche Strategie vorteilhaft sein kann.

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Merksatz:

Denke an das „Boxer & Partner“-Prinzip für deine Verhandlung:

1. Der Boxer (Kompetitiv): Du kämpfst hart um den besten Preis. Das nutzt du, wenn es viele austauschbare Lieferanten gibt und die Beziehung egal ist (reiner Preiskampf).
2. Der Partner (Kollaborativ): Ihr baut gemeinsam ein Haus. Das nutzt du bei einzigartigen Lieferanten für langfristigen Erfolg und innovative, komplexe Lösungen.

Kurz:
Viele Gegner? Boxer (Kompetitiv für den besten Preis).
Einzigartiger Partner? Team (Kollaborativ für gemeinsame Innovation).