Verhandlungen (04.04.09)
In einer Verhandlung mit einem Lieferanten möchte der Projektmanager ein nachhaltiges Ergebnis erzielen. Welcher Ansatz führt am ehesten zu einer langfristig tragfähigen Einigung?
Dem Lieferanten in allem nachgeben, um Konflikte zu vermeiden
Maximalforderungen stellen und keinerlei Zugeständnisse machen
Verhandlungen grundsätzlich vermeiden
Sachbezogenes Verhandeln: Interessen statt Positionen in den Vordergrund stellen und nach beidseitigem Nutzen suchen
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