Was versteht man unter der BATNA in Verhandlungen und warum ist sie wichtig?

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Merksatz: Stell dir vor, du bist ein Bär, der Alternativen Testet, Niemals Aufgibt. Deine BATNA ist dein Notausgang, dein Plan B, falls der Deal platzt. Sie ist dein persönlicher "Deal-Breaker"-Schutzschild, der dich vor schlechten Kompromissen bewahrt und dir die Kraft gibt, auch mal "Nein" zu sagen. Ohne sie bist du ein Blatt im Wind, mit ihr ein Fels in der Brandung.