Beschreiben Sie den Unterschied zwischen einer distributiven (Verteilungs-) und einer integrativen Verhandlung.

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Merksatz: Stell dir vor, der distributive Verhandler ist der "Tortenschneider", der einen festen Kuchen in Stücke teilt – was er bekommt, fehlt dem anderen (Nullsummenspiel). Der integrative Verhandler ist der "Bäcker", der versucht, den Kuchen für alle Beteiligten größer zu backen, indem er neue Zutaten (Interessen) hinzufügt, um eine Win-Win-Lösung zu schaffen und die Beziehung zu stärken.