Verhandlungen (04.04.09)
Was bedeutet BATNA in einer Verhandlung und warum ist es wichtig?
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Merksatz:
BATNA ist dein „Plan B“ auf dem „Boot“ (B-A-T-N-A): Hast du ein starkes Rettungsboot im Schlepptau, kannst du das sinkende Verhandlungsschiff jederzeit erhobenen Hauptes verlassen.
Der Kern:
Best Alternative to a Negotiated Agreement (Beste Alternative bei Nichteinigung).
Warum wichtig? Dein Plan B bestimmt deine Macht. Je besser deine Alternative (dein Rettungsboot), desto stärker ist deine Position. Du musst keinen faulen Kompromiss akzeptieren, weil du einfach „Nein“ sagen und weggehen kannst (Exit-Option). Ohne BATNA bist du erpressbar!
BATNA ist dein „Plan B“ auf dem „Boot“ (B-A-T-N-A): Hast du ein starkes Rettungsboot im Schlepptau, kannst du das sinkende Verhandlungsschiff jederzeit erhobenen Hauptes verlassen.
Der Kern:
Best Alternative to a Negotiated Agreement (Beste Alternative bei Nichteinigung).
Warum wichtig? Dein Plan B bestimmt deine Macht. Je besser deine Alternative (dein Rettungsboot), desto stärker ist deine Position. Du musst keinen faulen Kompromiss akzeptieren, weil du einfach „Nein“ sagen und weggehen kannst (Exit-Option). Ohne BATNA bist du erpressbar!