Verhandlungen (04.04.09)
Welche Aufgaben gehören zur Vorbereitungsphase einer Verhandlung? (Wähle alle zutreffenden)
Das Verhandlungsergebnis schriftlich fixieren und die Umsetzung nachverfolgen.
Ziele, Mindestziel und Verhandlungsspielraum festlegen.
Interessen hinter den erwarteten Positionen der Gegenseite analysieren.
Die eigene BATNA bestimmen und, soweit möglich, die der Gegenseite abschätzen.
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Merksatz: Vor der Verhandlung: "Ziele, Interessen, BATNA – das ist mein Mantra!"
Warum die anderen falsch sind:
Das Verhandlungsergebnis schriftlich fixieren und die Umsetzung nachverfolgen: Dies ist eine Aufgabe der Nachbereitungsphase.
Ziele, Mindestziel und Verhandlungsspielraum festlegen: Dies ist ein Kernbestandteil der Vorbereitung.
Interessen hinter den erwarteten Positionen der Gegenseite analysieren: Essentiell, um die Gegenseite zu verstehen und Win-Win-Lösungen zu finden.
Die eigene BATNA bestimmen und, soweit möglich, die der Gegenseite abschätzen: Die BATNA ist der Ankerpunkt für jede Verhandlung.
Warum die anderen falsch sind:
Das Verhandlungsergebnis schriftlich fixieren und die Umsetzung nachverfolgen: Dies ist eine Aufgabe der Nachbereitungsphase.
Ziele, Mindestziel und Verhandlungsspielraum festlegen: Dies ist ein Kernbestandteil der Vorbereitung.
Interessen hinter den erwarteten Positionen der Gegenseite analysieren: Essentiell, um die Gegenseite zu verstehen und Win-Win-Lösungen zu finden.
Die eigene BATNA bestimmen und, soweit möglich, die der Gegenseite abschätzen: Die BATNA ist der Ankerpunkt für jede Verhandlung.