Verhandlungen (04.04.09)
Welche Aussagen zu harten Verhandlungstaktiken treffen zu? (Wähle alle zutreffenden)
Künstlicher Zeitdruck soll die Gegenseite zu unüberlegten Zugeständnissen bewegen.
Der Verweis auf eine höhere, nicht anwesende Instanz kann als Taktik eingesetzt werden, um Zugeständnisse zu erzwingen.
Harte Taktiken sind in langfristigen Lieferantenbeziehungen die nachhaltigste Vorgehensweise.
"Nachfassen" (Nibbling) bezeichnet das Fordern kleiner Zusatzleistungen, wenn die Einigung praktisch schon steht.
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Merksatz: "Zeitdruck, Chef-Joker, Nachfassen – hart verhandeln, aber nicht für immer."
Warum die anderen falsch sind:
Harte Taktiken sind in langfristigen Beziehungen nicht nachhaltig, da sie Vertrauen zerstören.
(Keine weitere falsche Option, da drei richtig sind.)
Warum die anderen falsch sind:
Harte Taktiken sind in langfristigen Beziehungen nicht nachhaltig, da sie Vertrauen zerstören.
(Keine weitere falsche Option, da drei richtig sind.)