BATNA
Beste Alternative ohne Einigung
Best Alternative to a Negotiated Agreement – die beste Ausweichoption, falls keine Einigung zustande kommt. Eine starke BATNA stärkt die Verhandlungsposition.
Passende Übungsfragen
Merksatz:
BATNA ist dein „Plan B“ auf dem „Boot“ (B-A-T-N-A): Hast du ein starkes Rettungsboot im Schlepptau, kannst du das sinkende Verhandlungsschiff jederzeit erhobenen Hauptes verlassen.
Der Kern:
Best Alternative to a Negotiated Agreement (Beste Alternative bei Nichteinigung).
Warum wichtig? Dein Plan B bestimmt deine Macht. Je besser deine Alternative (dein Rettungsboot), desto stärker ist deine Position. Du musst keinen faulen Kompromiss akzeptieren, weil du einfach „Nein“ sagen und weggehen kannst (Exit-Option). Ohne BATNA bist du erpressbar!
BATNA ist dein „Plan B“ auf dem „Boot“ (B-A-T-N-A): Hast du ein starkes Rettungsboot im Schlepptau, kannst du das sinkende Verhandlungsschiff jederzeit erhobenen Hauptes verlassen.
Der Kern:
Best Alternative to a Negotiated Agreement (Beste Alternative bei Nichteinigung).
Warum wichtig? Dein Plan B bestimmt deine Macht. Je besser deine Alternative (dein Rettungsboot), desto stärker ist deine Position. Du musst keinen faulen Kompromiss akzeptieren, weil du einfach „Nein“ sagen und weggehen kannst (Exit-Option). Ohne BATNA bist du erpressbar!
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Durchführung, Abschluss, Vorbereitung
Durchführung, Vorbereitung, Abschluss
Abschluss, Vorbereitung, Durchführung
Vorbereitung, Durchführung, Abschluss
Merksatz:
Erst das Video planen, dann den Dreh starten, am Ende den Abspann schneiden – die Verhandlung folgt dem logischen VDA-Ablauf: Vorbereitung, Durchführung, Abschluss.
Durchführung, Vorbereitung, Abschluss: Wer ohne Plan (Vorbereitung) direkt verhandelt, scheitert sofort am Verhandlungstisch.
Abschluss, Vorbereitung, Durchführung: Man kann kein Ergebnis unterschreiben (Abschluss), bevor man überhaupt gesprochen oder geplant hat.
Erst das Video planen, dann den Dreh starten, am Ende den Abspann schneiden – die Verhandlung folgt dem logischen VDA-Ablauf: Vorbereitung, Durchführung, Abschluss.
Durchführung, Vorbereitung, Abschluss: Wer ohne Plan (Vorbereitung) direkt verhandelt, scheitert sofort am Verhandlungstisch.
Abschluss, Vorbereitung, Durchführung: Man kann kein Ergebnis unterschreiben (Abschluss), bevor man überhaupt gesprochen oder geplant hat.
- Durchführung, Abschluss, Vorbereitung: Die Vorbereitung macht nach dem Vertragsschluss keinen Sinn mehr, da alle Fakten bereits geschaffen sind.
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Die BATNA beschreibt den optimalen Zeitpunkt für Verhandlungen, während die ZOPA den räumlichen Rahmen der Projektumsetzung definiert – beide sind unabhängig voneinander zu betrachten.
Die BATNA ist ausschließlich bei internationalen Verhandlungen relevant, während die ZOPA nur für nationale Projektkontexte eine Rolle spielt.
Die ZOPA legt die Verhandlungsmacht der Parteien fest und ersetzt damit die BATNA als zentrales Bewertungsinstrument für den Projekterfolg.
Die BATNAs beider Parteien bestimmen die Grenzen der ZOPA – ohne überlappende Akzeptanzbereiche gibt es keine ZOPA.
Merksatz: Die BATNAs sind wie die Mauern, die den Spielplatz (ZOPA) begrenzen. Nur wenn sich die Mauern überschneiden, gibt es überhaupt einen Spielplatz, auf dem verhandelt werden kann.
Warum die anderen falsch sind:
Die BATNA beschreibt den optimalen Zeitpunkt...: Verwechselt BATNA mit Zeitmanagement und ZOPA mit Projektscope.
Die ZOPA legt die Verhandlungsmacht...: Überbewertet die ZOPA und unterschlägt die Bedeutung der BATNA als individuelle Untergrenze.
Warum die anderen falsch sind:
Die BATNA beschreibt den optimalen Zeitpunkt...: Verwechselt BATNA mit Zeitmanagement und ZOPA mit Projektscope.
Die ZOPA legt die Verhandlungsmacht...: Überbewertet die ZOPA und unterschlägt die Bedeutung der BATNA als individuelle Untergrenze.
- Die BATNA ist ausschließlich bei internationalen Verhandlungen relevant...: Schränkt die Anwendbarkeit beider Konzepte unnötig und falsch ein.
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✌️ Multi
Welche der folgenden sind Prozessqualitätsmanagement-Ansätze/-Tools? (Wähle alle zutreffenden)
Lean
Kaizen
Six Sigma
BATNA
Merksatz:
„Lean, Six Sigma und Kaizen machen Prozesse Leicht, Schnell und Klasse!“ Stell dir ein Fließband vor, das durch diese drei Werkzeuge schlank, fehlerfrei und ständig verbessert wird.
Warum die anderen falsch sind:
„Lean, Six Sigma und Kaizen machen Prozesse Leicht, Schnell und Klasse!“ Stell dir ein Fließband vor, das durch diese drei Werkzeuge schlank, fehlerfrei und ständig verbessert wird.
Warum die anderen falsch sind:
- BATNA: Ist ein Begriff aus der Verhandlungstechnik (Best Alternative to a Negotiated Agreement) und hat nichts mit der Optimierung von Prozessabläufen zu tun.
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☝️ Single
In einer Lieferantenverhandlung droht ein Scheitern. Du hast einen attraktiven Alternativlieferanten in der Hinterhand. Was beschreibt dies?
Deine starke BATNA
Einen Hygienefaktor
Deine ZOPA
Eine personalisierte Macht
Merksatz: Dein "Plan B" – der attraktive Alternativlieferant – ist deine Beste Alternative Text zum Nicht-Abkommen (BATNA). Er gibt dir die Stärke und den Hebel, um auch bei drohendem Scheitern selbstbewusst zu bleiben.
Warum die anderen falsch sind:
Deine ZOPA: Beschreibt den Überschneidungsbereich der Interessen beider Parteien, nicht deine persönliche Alternative.
Eine personalisierte Macht: Bezieht sich auf individuelle Eigenschaften oder Positionen, nicht auf eine konkrete Verhandlungsalternative.
Warum die anderen falsch sind:
Deine ZOPA: Beschreibt den Überschneidungsbereich der Interessen beider Parteien, nicht deine persönliche Alternative.
Eine personalisierte Macht: Bezieht sich auf individuelle Eigenschaften oder Positionen, nicht auf eine konkrete Verhandlungsalternative.
- Einen Hygienefaktor: Ist ein grundlegender Erfüllungsfaktor, der bei Fehlen Unzufriedenheit auslöst, aber nicht die Stärke in einer Verhandlung darstellt.
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